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揭秘商場高價服裝背后的“鏈條”

編輯:泰州文裕美耐皿制品有限公司  字號:
摘要:揭秘商場高價服裝背后的“鏈條”
現在的大型商場,一件看起來普普通通的襯衫至少要兩三百元,稍微上檔次的男士西褲標價上千,而女士的連衣裙五六百元算是便宜貨。即使在專門的打折區,百元以下的也難見蹤影。是我們的品味越來越高?還是這張價簽背后有價格虛火?

據調查,消費者在商場里看到的價簽上的價格往往是出廠價格的數倍,這是因為服裝從出廠到柜臺,中間可能經歷多重代理銷售的環節,每一個環節的毛利增幅不等。而最終代理商由于要承擔品牌建設、庫存等各種壓力,最終進入終端的價格已經是出廠價的數倍。

產業鏈條

原料成本——5%至20%

在廣州長江國際輕紡城一家店里,記者詳細了解了西裝面料的價格。面料因為成分不同,價格相差還比較大。

“布料批發只賺很少的錢,夏季的布料,一米能賺幾毛錢就不錯了,秋冬的面料厚,利潤相對高點,但每米有1元的賺頭就非常高興了。”已經做了十多年布批生意的談女士,一年能銷售100萬米的布料,但利潤只有幾十萬元。“在商場里能賣1000元一件衣服,如果按布料的成本,最多不超過20%,這已經是對原料最講究的人才會用的,一般情況下,10%至15%就差不多了。”

加工費——高檔女裝40多元

來自湖北的黃錦侖從事服裝加工業已經有15年了,他在廣州海珠區東風村馬基路一棟5層樓房的樓頂開了一家小服裝加工廠,工人不過20多人。

“加工廠的利潤很低,秋冬衣服算是比較復雜的,但加工一件也不過30多元,主要是靠量才能賺錢!”黃錦侖說,“如果要走精品高檔路線,加工一般會讓熟手做,做工也仔細,線腳、剪裁都得用心,但價格也貴不到哪去,像加工這件女裝,也就40多元。”

流通環節

出廠價層層加碼

服裝真正能賺的在批發流通環節,這些衣服出廠價格就會層層加碼。

首先是批發商。LILY(廣州本地旗袍品牌“君××”的老板)稱純棉旗袍批發只有10%不到的利潤。“如果批發商或者省級代理商來拿貨,他們會將每件旗袍的價格提到120元,然后發給底下的客戶。”

然而這些服裝最終到達的零售終端決定了它們的售價。如果走散線(被個體小店老板批走),這些小店一般每件只留50元的利潤,也就是每件賣170元左右。

如果進入專賣店或大型商城,最終的價格將由“身價”來決定,身價包括品牌知名度和購物環境。一般品牌可能加價率在數倍左右,知名品牌甚至能達到十幾倍,國際品牌就更高了。

進商場貼牌價格漲6倍

據悉,LILY的這款改良款旗袍,經手批發商和代理商之后,曾經作為搭配單品出現在天河城的某家店鋪中,標價為800多元,是出廠價的7倍左右,“標簽是換了的”。而在華樂路的另外一家做熟客生意為主的店,自行搭配后賣近千元。“如果換成國外或香港的品牌,價格還貴些。”

LILY說,這件衣服一旦被走高端路線的商家看中,還會有一番動作。“走精品店或者商場專柜線,被貼牌后就可以賣800左右。不過800元的價格雖然高得有點嚇人,但也不是隨便加上去的。來高檔場所的消費者,看重的主要是品牌以及形象,購買的地點也是形象品牌的一部分。

宣傳成本

品牌形象宣傳投入多

一位資深時尚業內人士向記者透露,目前國內較大的服裝品牌服裝售價不菲,與其近年來對品牌建設增值的投入有密切關系。這位人士舉例說,例如,廣州本地某知名女裝品牌,每年率簽約模特等一眾人馬兩次奔赴世界各地拍攝當季產品的宣傳資料,并制作成花絮光盤送給消費者。

進駐商場費用極高

據業內人士透露,廣州的高檔商場的入駐標準都很嚴格。入駐后,還要對品牌的銷售額進行嚴格考核,若是該品牌連續幾個月銷售考核均排名末端,就很有可能“被勸退”。這位業內人士還告訴記者,有的商場店鋪只要按時繳納租金、水電費等費用即可。但一些商場不但要求交“進場費”,每月還要求“返點”。“有些商場要求返點甚至達30%,商場才是賺錢的老大。”這位業內人士說。

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